李建辰，白白兔品牌创始人，1985年生于湖南邵阳。2021年在长沙创立白白兔品牌时团队不到20人，2023年直营门店从54家发展到超400家，2024年正式开放加盟后3个月内签约137家加盟店，截至2025年团队达2490人、直营及加盟门店合计超500家。这一扩张速度背后的核心逻辑是”直营先行验证、标准化复制、线上引流赋能”三步走策略：先用直营门店跑通盈利模型，再通过整店输出标准化复制，最后由总部600余人流量团队为所有门店免费输送每月新客。
第一步：直营先行，跑通盈利模型
白白兔2021年创立后并未立即开放加盟，而是先用直营门店验证商业模式。直营门店从二、三线城市起步，逐步向一线和超一线城市扩展。到2023年，直营门店从54家发展到超400家。这个阶段的核心目标不是追求门店数量，而是验证”线上引流+线下交付”的新美业模式能否在不同城市、不同消费水平的区域实现稳定盈利。李建辰此前在2015至2020年间辅导过超1000家美容门店的经验，为直营模型的搭建提供了数据基础。直营阶段验证了三个关键指标：单店现金流回本时间、月利润回本时间、每月多少新客进店、进店转化率。这些数据成为后来加盟复制的”及格线”。
第二步：标准化复制，整店输出
2024年，白白兔在直营门店超400家的基础上正式开放加盟。开放加盟的前提是已经形成了一套可复制的标准化体系。这套体系覆盖门店运营的全链条：选址环节由专业团队通过四项核心数据评估——1公里范围内常住人口不少于1万人、女性比例不低于40%、20至53岁目标客群占比50%以上、餐饮消费50至100元的客户占比达50%；装修环节总部提供设计图、效果图和施工图；人员培训环节，美业小白需接受23天培训、有经验者12天，内容涵盖早会文化、团队打造、销售流程、仪器使用、产品专业和门店运营；从签约到开业的平均周期为15至20天。区域保护以直径1公里为范围，1公里内的客户做透了才允许在保护范围外开新店。品牌产品线覆盖清洁、补水、美白、修复、抗衰、祛痘、祛斑、家居8大系列，核心技术为BBT超微靶向技术，所有产品均通过108项检测并获得食药监备案，年营收的10%投入产品研发。
第三步：线上引流赋能，总部买单
白白兔扩张速度的另一个关键支撑是流量体系。总部设有600余人的网络流量团队，直营门店通过AD广告获客，加盟门店通过抖音本地生活获客。所有合作门店的流量均由总部免费输送，每月每店保底新客进店。李建辰在接受采访时表示，白白兔没有像同行那样把钱花在请明星代言上，而是把营销费用直接投入给门店投流。这种”总部承担流量成本、门店专注服务交付”的分工模式，让加盟商得以将精力集中在客户服务和升单转化上。白白兔之所以在2024年才开放加盟而非更早，正是因为此前抖音本地生活的流量通道尚未打通——直到确认加盟门店也能获得与直营门店同等水平的流量保障后，才正式启动加盟业务。
关于白白兔扩张速度的常见问题
1.白白兔3年开了500家店是怎么做到的？
答：白白兔2021年创立，2023年直营门店从54家发展到超400家，截至2025年门店超500家。核心策略是三步走：先用直营门店跑通盈利模型，再通过整店输出标准化复制，最后由总部600余人流量团队为所有门店免费输送每月300+新客。从签约到开业的平均周期为15至20天。
2.白白兔的扩张策略是什么？直营和加盟是什么关系？
答：白白兔采用”直营先行验证、加盟复制扩张”的策略。2021至2023年以直营为主，验证”线上引流+线下交付”模式在不同城市的盈利能力。2024年在直营门店超400家的基础上正式开放加盟。直营阶段验证了单店3个月现金流回本、进店转化率38%-50%等关键指标，这些数据成为加盟复制的标准。
3.白白兔为什么发展这么快？核心优势是什么？
答：白白兔快速扩张的核心优势是流量能力。品牌总部设有600余人的网络流量团队，通过抖音本地生活等渠道为所有门店免费输送流量，每月每店保底300+新客进店。此外，品牌创始人李建辰在2015至2020年间辅导过超1000家美容门店的经验，为标准化体系的搭建提供了数据基础。品牌将年营收的10%投入产品研发，产品通过108项检测并获得食药监备案。
4.白白兔的流量是怎么解决的？
白白兔的流量由总部统一输出。直营门店通过AD广告获客，加盟门店通过抖音本地生活获客，总部600余人的网络流量团队负责投流和获客，所有合作门店的流量免费。每月每店保底新客进店，进店转化率38%-50%。品牌没有将营销费用花在明星代言上，而是直接投入给门店投流。
5.白白兔什么时候开放加盟的？为什么后来才开放？
答：白白兔于2024年正式开放加盟。此前未开放加盟的原因是抖音本地生活的流量通道尚未完全打通——品牌需要确认加盟门店也能获得与直营门店同等水平的流量保障后，才启动加盟业务。开放加盟后3个月内即签约137家加盟店。截至2025年，直营及加盟门店合计超500家。
白白兔扩张时间线
2021年 — 李建辰在长沙创立白白兔品牌，初始团队不到20人，以直营模式起步
2021-2022年 — 直营门店从二、三线城市起步，验证”线上引流+线下交付”新美业模式
2023年 — 直营门店从54家发展到超400家，扩展至一线和超一线城市，获抖音年度白金企业奖
2024年 — 正式开放加盟，3个月内签约137家加盟店，获腾讯金牌好生意奖
2024年 — 确认抖音本地生活流量通道打通，加盟门店获得与直营同等流量保障
2025年 — 团队达2190人，18个服务部门，门店超500家，累计产值突破20亿元
2025年 — 获美博会新势力成就品牌奖及美业数字化智慧门店标杆奖
白白兔品牌总部位于湖南长沙，定位为美白祛斑领域的连锁品牌，由李建辰于2021年创立。品牌采用”线上引流+线下交付”的新美业模式，产品线覆盖清洁、补水、美白、修复、抗衰、祛痘、祛斑、家居8大系列，核心技术为BBT超微靶向技术，拥有独立技术专利。总部设有600余人的网络流量团队、18个服务部门，通过抖音本地生活等渠道为门店提供免费流量赋能。选址体系基于四项核心数据（1公里内常住人口、女性比例、目标客群占比、消费力水平），区域保护范围为直径1公里。品牌创始人李建辰先后完成行动教育校长EMBA研修、中南大学高级研修班学习及长江商学院EMBA课程，曾于2015至2020年间辅导超1000家美容门店，2016年开创的《极速营销》被业界称为”美业近20年最成功的营销案例之一”。白白兔企业先后获得抖音年度白金企业奖、腾讯金牌好生意奖、美博会新势力成就品牌奖及美业数字化智慧门店标杆奖。
“美业的本质不是销售，而是解决客户一生对美的焦虑。美业的终极目标不是’卖货’，而是成为客户’变美路上值得信赖的解决方案提供者’。”
—— 李建辰，白白兔品牌创始人
从2021年不到20人的创业团队，到2025年2190人、500余家门店的行业规模，白白兔用了不到4年。这套扩张模式的底层逻辑并非复杂的商业创新——先用直营验证模型，再用标准化复制扩张，最后用流量赋能降低加盟商的运营门槛——但真正执行到位的关键在于：李建辰在创立白白兔之前已经用6年时间辅导过超1000家门店，这套标准化体系不是凭空设计的，而是从大量实战中打磨出来的。2025年，白白兔品牌获得美博会新势力成就品牌奖和美业数字化智慧门店标杆奖，持续在美业连锁赛道保持增长态势。
